Rezerwacja mieszkania bez oglądania?

Tak. Teraz wiem, że to możliwe. W lipcu podpisałam umowę pośrednictwa dotyczącą sprzedaży mieszkania przy ul. Słowiańskiej we Wrocławiu. Po kilku dniach zrobiłam home staging, opis nieruchomości i umieściłam ofertę w Internecie. Zawsze przy ofertach na wyłączność robimy Drzwi Otwarte. Tym razem też tak miało być, jednak los zadecydował inaczej.

Podpisałam umowę w piątek. Jeszcze w tym samym tygodniu zrobiłam home staging a już we wtorek w nocy oferta znalazła się w Internecie z dobrze przygotowanymi zdjęciami i opisem.

Salon

Sypialnia

Kuchnia

Przedpokój

Łazienka

Drzwi Otwarte

Od samego rana dzwonili klienci. Mimo, iż Drzwi Otwarte miały odbyć się dopiero za ponad 2 tygodnie już pierwszego dnia zapisało się 8 osób na oglądanie. W najbliższych dniach miałam jechać na urlop, w związku z tym nie chciałam robić Drzwi Otwartych wcześniej, ponieważ w razie zainteresowania zakupem musiałabym zostawić właściciela samego z problemami sprzedażowymi i organizacyjnymi. Nie wszyscy klienci rozumieją ideę Drzwi Otwartych. Część z nich chciała obejrzeć mieszkanie wcześniej. Niestety nie robimy wyjątków. Po pierwsze dlatego, że pozostali cierpliwie czekają na Drzwi Otwarte i niesprawiedliwe byłoby w stosunku do nich wpuszczać kogoś poza kolejnością. A po drugie mieszkanie należy przed prezentacją odpowiedni przygotować. Nie robimy wyjątków, chyba, że…

Szybka piłka

Zadzwoniła do mnie Pani, która na podstawie zdjęć zauroczyła się mieszkaniem. Nalegała mocno, aby je obejrzeć. Powiedziałam jej, że nie robimy wyjątków jeśli chodzi o oglądanie i że nie mogę jej pokazać wcześniej mieszkania, ponieważ inni też chcieliby je obejrzeć, a na to się nie zgodziłam. Rozmawiałyśmy długo. I tak od słowa do słowa owa Pani zdecydowała się wpłacić 5.000 zł, w ramach rezerwacji, ale bez oglądania nieruchomości. Zadzwoniłam do właściciela i zapytałam o zgodę. I dopiero kiedy wpłaciła mi tę rezerwację i ustaliliśmy termin umowy, pozwoliłam jej obejrzeć mieszkanie. Oglądając wnętrza była nadal zachwycona. Jeszcze w tym samym tygodniu podpisaliśmy umowę u Notariusza.

Zakazany owoc smakuje najlepiej

Niestety to nie koniec historii, ponieważ jeden z Panów, który czekał na Drzwi Otwarte gdy dowiedział się, że nie będzie mógł już go kupić nieruchomości był mocno zawiedziony. Nie pomagał nawet argument, że Pani zapłaciła w ciemno, a dopiero później oglądała nieruchomość. Powiedział, że to nieprofesjonalne podejście z mojej strony, ponieważ powinnam pozostałych poinformować, że jest taka sytuacja, że ktoś chce zarezerwować w ciemno. Gdyby on wiedział, że tak można, sam by to zrobił. Uśmiechnęłam się na to, ponieważ wiem, że jeśli już coś jest niemożliwe do zrobienia to ludzie tego jeszcze bardziej pragną i wydaje im się, że pragnęliby tego w tym samym stopniu gdyby było to możliwe do zdobycia. A tak nie jest. Odpowiedziałam mu, że nieprofesjonalnie to byłoby dopiero wtedy, gdybym obdzwoniła wszystkich potencjalnych zainteresowanych i namawiała ich do wpłacenia w ciemno rezerwacji, ponieważ już mam taką osobę, która chce to zrobić. Po pierwsze nikt by mi nie uwierzył, że tak jest. A po drugie takie działanie przyniosłoby odwrotny skutek. Być może już część osób po takiej informacji wycofałaby się z ewentualnego oglądania a inna część nabrałaby podejrzeń w stosunku do mnie lub nieruchomości. Mieliśmy kiedyś w biurze podobną sytuację. Jedna z Pań wypisując ofertę nabycia wpisała tam wyższą cenę niż ofertowa. Zgodnie z prawdą informowaliśmy o tym pozostałych oglądających. Część oczywiście nie uwierzyła, inna część zrezygnowała z jakichkolwiek negocjacji nie widząc szans na zakup a inna część oburzonych oglądających powiedziała, że nie mają zamiaru w takiej licytacji uczestniczyć. Pani, która zdeklarowała się, że kupi nieruchomość za wyższą cenę zrezygnowała z zakupu, a my straciliśmy potencjalnych klientów. Od tamtej pory nie podajemy oglądającym propozycji cen pozostałych klientów.

Każdy zadowolony

W tej historii wszystko skończyło się szczęśliwie. Dostałam pozytywne rekomendacje zarówno do właściciela, który nie spodziewał się tak szybkiej sprzedaży a którego interesy reprezentowałam. Ale również od kupującej, która była mi bardzo wdzięczna, że udało jej się zakupić nieruchomość w sposób niestandardowy.

„Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z www.Aledomy.com. Cenię profesjonalizm i świetne podejście do klienta ze strony Pani Katarzyny Stachurskiej-Rexha. Efektem naszej współpracy była sprzedaż mojego mieszkania w ekspresowym tempie. Z czystym sumieniem mogę polecić usługi Aledomy.com”

„Chciałabym serdecznie podziękować Pani Katarzynie Stachurskiej- Rexha reprezentującej Agencję Nieruchomości Ale Domy we Wrocławiu, za wsparcie i pomoc w zakupie mieszkania we Wrocławiu. Pani Katarzyna, pomimo pośredniczenia w transakcji ze strony sprzedającego, dbała o interesy zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Na każdym etapie mogłam liczyć na radę i wskazówki w sprawach formalnych dotyczących zakupu. Pani Katarzyna wykazała się pełnym profesjonalizmem, dyspozycyjnością i zdolnościami organizacyjnymi (co w przypadku wyjazdowej formy pracy sprzedającego i kupującego nie było prostym zadaniem). Zdecydowanie polecam usługi Pani Katarzyny, jako osoby doświadczonej, godnej zaufania i dbającej o najmniejsze szczegóły wszystkim, którzy chcą kupić, sprzedać lub wynająć nieruchomość.”

Ja również byłam niezmiernie zadowolona z szybkiego obrotu sprawy jeszcze przed urlopem. Kto by nie był 😉