Dlaczego pomogę Ci w sprzedaży Twojego mieszkania?

Każdy z nas ma unikalne zdolności, pewien sposób myślenia i indywidualny schemat działania. Instytut Gallupa, który zajmuje się między innymi badaniami nad osobowością, pracując przez wiele lat nad tym zagadnieniem stworzył jedno z najdokładniejszych badań dotyczących naszej osobowości. Potocznie jest ono zwane testem Gallupa. Przyjmuje się, że są 34 talenty (można nazwać je też określonymi sposobami działania, bo to nie są talenty same w sobie), które w mniejszym lub większych stopniu determinują to kim jesteśmy, co robimy i jakie mamy predyspozycje do rozwoju.

Zrobiłam sobie to badanie i za moment przedstawię jak talenty, które posiadam mogę wykorzystać w pracy, w taki sposób, aby pomogły najbardziej Tobie. Pokażę co mogę z nimi zrobić, aby działania przełożyły się na szybką, dobrą i skuteczną sprzedaż Twojej nieruchomości. Zaczynamy.

 

Rywalizacja

Polega na porównywaniu się do innych i byciu najlepszym w tym co się robi.

 

Jak to przekłada się na sprzedaż? Działam tak, aby sprzedać nieruchomość jak najszybciej i aby cena transakcyjna była wyższa od ofertowej. Porównuję się do innych i chcę to zrobić lepiej niż pozostali. Mam tyle determinacji, że możesz mieć pewność, iż dam z siebie wszystko aby osiągnąć odpowiedni wynik. Rywalizacja doskonale sprawdzi się podczas Drzwi Otwartych Twojej nieruchomości. Stwarzam tam doskonały grunt do tego, aby potencjalni Kupujący wręcz chcieli rywalizować o Twoją nieruchomość.

Najlepszy wynik jaki osiągnęłam jednego Dnia Pokazowego, podczas Drzwi Otwartych to:

• 27 ofert nabycia (deklaracji dotyczących zakupu nieruchomości) złożonych na piśmie, na miejscu podczas oglądania nieruchomości, wraz z podaniem ceny i terminu zakupu
• 90 oglądających podczas jednego Dnia Pokazowego
• cena transakcyjna wyższa od ofertowej aż o 65.000 zł

Na chwilę obecną jest to mój rekord, ale zamierzam go pobić. Być może przy sprzedaży Twojej nieruchomości?

 

Poważanie

Osoba z tym talentem chce być poważana w oczach innych ludzi, pragnie być użyteczna, chce się wyróżnić.

 

Co to ma wspólnego ze sprzedażą? Jak wykorzystuję to w sprzedaży? Po pierwsze zależy mi na tym aby Sprzedający był zadowolony, więc staram się od samego początku aby moje działania były innowacyjne i transparentne. Dążę to tego by się wyróżnić (czyt. pokazać nieruchomość z jak najlepszej strony, przedstawić ją w świetle korzyści dla potencjalnego Kupującego). Działam na szeroką skalę w social mediach, znam innych pośredników, z którymi chętnie współpracuję i posiadam długą listę mailingową do innych pośredników we Wrocławiu. To wszystko pomaga w promocji Twojej oferty. Dodatkowo napisałam książkę na temat sprzedaży mieszkań. Możesz więc sam sprawdzić w jaki sposób sprzedaję i dlaczego taki sposób jest dobry.

 

Ukierunkowanie

Silna potrzeba koncentrowania się na określonym celu.

 

Dzięki ukierunkowaniu wyznaczam cele, które pomagają ustalać priorytety i w czasie rzeczywistym wprowadzać poprawki. Moim celem jest sprzedaż nieruchomości. Na bieżąco dążę do finalizacji transakcji. Nie pozwalam Kupującym odwlekać decyzji w nieskończoność, tylko przechodzę do rzeczy i naprowadzam ich na odpowiednią ścieżkę, skupiając się ciągle, i na nowo na sprzedaży. Dzięki temu dochodzi do niej o wiele szybciej. Zazwyczaj odbywa się to zaraz po pierwszej prezentacji, a średnio mieszkanie sprzedaje się w ciągu miesiąca czasu.

 

Dowodzenie

Branie spraw w swoje ręce. Otwartość i odwaga.

 

Gdy mam określaną opinię na jakiś temat to otwarcie o niej mówię. Świetnie sprawdza się to podczas home stagingu; gdy trzeba pozbyć się części rzeczy lub dołożyć nowe. Sprawia to, że nieruchomość wygląda naprawdę dobrze, tak, jak powinna. Nie boję się konfrontacji, bo uważam, że jest ona pierwszym krokiem do znalezienia rozwiązania. Podczas negocjacji z Kupującym posiadanie tego daru jest bezcenne. Dzięki tym umiejętnościom mamy razem duże szanse aby skutecznie sprzedać Twoją nieruchomość. Jeśli po drodze występują problemy lub Kupujący chce narzucić nierealne warunki nie do zaakceptowania, sprzedaż nadal jest możliwa. Wszystko z reguły kończy się dobrze, bo potrafię działać w sytuacjach podbramkowych. Kiedy inni dopiero włączają lampkę „co my teraz zrobimy?” ja mam już gotowe rozwiązanie, które zaraz wprowadzam w życie.

 

Maksymalista

Miarą maksymalisty jest doskonałość, a nie przeciętność.

 

Wykorzystuję swoją wiedzę, umiejętności i talenty do sprzedaży nieruchomości. Chcę aby było to doskonałe. Gdy jest tylko dobre, poprawiam, aż stanie się co najmniej bardzo dobre. Wszędzie dostrzegam potencjał i wachlarz możliwości. Gdy pojawię się na sesji fotograficznej będę pracować kilka godzin i zrobię kilkaset zdjęć, a nie 20. Potem wybiorę te najlepsze. Wszystko po to aby Twoja nieruchomość stała się perełką na rynku, po to aby inni chcieli o nią zabiegać.